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Como as empresas brasileiras estão aumentando sua geração de leads

by Paulo Gomes on Julho 06, 2018

O Marketing de Conteúdo não para de crescer entre as empresas brasileiras. Isso se deve, em parte, à quantidade de informações sobre essa estratégia, que nunca foi tão ampla e valiosa.

A Content Trends, pesquisa criada pela Rock Content, que já está na sua quarta edição, é a principal pesquisa sobre o tema no Brasil, e fortalece muito o processo de decisão de líderes e gestores.

Esses profissionais precisam encontrar novas formas de gerar leads e aumentar as vendas. Com as informações precisas e confiáveis deste relatório completo, essa missão fica muito mais fácil.

Além disso, eles reuniram também dados sobre os hábitos de consumo dos usuários. Cruzar as informações de quem produz e quem consome conteúdo pode apresentar insights poderosos.

Veja algumas das principais descobertas dessa pesquisa, e como usá-las para tomar decisões melhores na sua estratégia de conteúdo.

O Marketing de Conteúdo é cada vez mais usado no Brasil

A primeira e mais importante conclusão a que podemos chegar com a nova edição da pesquisa é que o Marketing de Conteúdo nunca foi tão usado no Brasil.

Por que isso é significativo? Se a estratégia desse resultados apenas por pouco tempo ou funcionasse só para um segmento específico de mercado, a tendência seria ver sua adoção diminuir.

Como a Content Trends 2018 mostrou, aconteceu o contrário. Nada menos que 73% das empresas no país investem em Marketing de Conteúdo, maior número até agora.

Adoção estratégia marketing conteúdo

O que dizer dos 27% restantes? Deles, 61,8% pretendem adotá-lo em breve ou já iniciaram o processo de implementação.

Além disso, 58% das empresas que usam Marketing de Conteúdo estão satisfeitas o suficiente a ponto de querer aumentar o orçamento destinado a essa estratégia em 2019.

orçamento marketing conteúdo

Tudo isso deixa claro o quanto o Marketing de Conteúdo tem feito sucesso como estratégia de aquisição de leads e clientes. Seu crescimento é constante e não deve diminuir tão cedo.

Quer tráfego? Produza conteúdo

A geração de tráfego qualificado é essencial para os objetivos de negócio de qualquer empresa que investe no marketing digital.

E a produção de conteúdo para blogs, redes sociais e e-mail tem grande impacto em quantas visitas um site consegue gerar.

Segundo os dados coletados pela Content Trends, a adoção do Marketing de Conteúdo gera uma média de 2,6x mais visitas.

adoção e média visitas

E não é para menos, já que 98,9% dos usuários consomem algum tipo de conteúdo online.

Desses usuários, 86,7% encontram as informações que precisam usando a busca orgânica do Google. Além disso, 74,6% dos usuários preferem consumir posts em redes sociais.

Em outras palavras, investir na produção de conteúdo para blogs e promovê-los nas redes sociais é uma boa forma de aumentar seu tráfego.

Outro lembrete importante: não basta produzir conteúdo se o seu blog não for otimizado para dispositivos móveis. Isso porque 89,5% dos usuários consomem informações usando um smartphone.

Dispositivos usados consumo conteúdo

O Google também já começou a considerar o mobile-first index, sistema de ranqueamento que prioriza páginas projetadas para dispositivos móveis.

Isso indica que o caminho da geração de tráfego e, consequentemente, de leads para os seus canais digitais passa diretamente pela criação de uma experiência de navegação móvel de qualidade.

Podemos até dizer que a experiência do usuário é tão importante quanto a quantidade e a qualidade do conteúdo apresentado.

Quer gerar leads? Produza mais conteúdo

Se a produção de conteúdo ajuda no aumento de visitas, ela é ainda mais importante para melhorar a geração de leads.

E se você está entre os 73,8% que identificaram a geração de leads como o principal objetivo de usar o Marketing de Conteúdo, os dados a seguir vão te interessar bastante.

Entre as empresas que contam com blogs corporativos, o número de leads gerados foi 3,7x maior do que os resultados conquistados pelas empresas que não usam esse canal.

adoção mkt conteúdo e média de leads

Entre as principais estratégias para gerar mais leads, podemos destacar a produção de materiais ricos — como e-books, webinars, cursos por e-mail e ferramentas online.

Uma oferta de qualidade somada a uma landing page bem projetada para conversões é capaz de dar resultados ótimos, de forma consistente.

Também é possível melhorar esses números com testes A/B e outros princípios de CRO (“Conversion Rate Optimization”, ou “Otimização da Taxa de Conversão”).

A média de visitas está diretamente ligada à publicação em blogs

Uma última descoberta da pesquisa é que a média de visitas não é afetada apenas pelo fato de publicar conteúdo ou não. A quantidade de publicações por mês também tem grande impacto nesse número.

Empresas que publicam mais de 13 conteúdos por mês conseguem um número até 1,8x maior de visitas com relação às empresas que publicam até 12 conteúdos.

Volume mensal publicações

Sendo assim, para aumentar o tráfego orgânico do seu site, vale a pena investir na publicação de 3 posts por semana, se possível mais.

Porém, sempre vale lembrar que o fator principal continua a ser a qualidade, não a quantidade. Aliás, esse é um dos maiores desafios das empresas com o Marketing de Conteúdo.

74,6% dos participantes da pesquisa relataram que o principal desafio que enfrentam é justamente produzir conteúdo que tenha alto poder de engajar o público.

Com o aumento constante das empresas que produzem conteúdo de forma regular, é de esperar que os usuários fiquem cada vez mais exigentes com relação à qualidade das informações apresentadas.

Também será mais difícil ranquear nas primeiras posições dos mecanismos de pesquisa. Por isso, o conhecimento sobre a persona continua sendo mais importante que apenas aumentar a quantidade de posts publicados.

Muitas empresas têm usado o Marketing de Conteúdo para gerar mais leads, vender mais e fidelizar clientes. E a Content Trends 2018 tem dados valiosos para te ajudar a conseguir os mesmos resultados. Por fim, não deixe de fazer suas próprias pesquisas e testes, para aprender com eles o ano todo.

Não deixe de baixar a pesquisa completa e ver o quanto ela pode transformar a forma como a sua equipe enxerga e investe em Marketing de Conteúdo!

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Paulo Gomes

Com background em tecnologia e pós graduado em Marketing e Comunicação digital pela ESPM-SP, Paulo é responsável pela operação da quintly no mercado latino americano.

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